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一分钟速读本人比较懒,只求码字顺口就行,请大家将就一下不要介意。本文仅对月利润一两千三四千的小卖家,已经逆袭的大神还有早已很牛逼的大卖家请略过本文。我只想说说我自己从4月至今三个多月的真实体会和收获。


去年末我曾经写过一篇关于小卖家如何做到月入5000+的文章,那会儿不少人喷,说这个过时了那个行不通,这个老掉牙那个做烂了。请原谅我不屑于回答这些问题。光说不练的人永远都无法成功。年末那两三个月有个湖南的妹子,边上班边兼职做网店的网友按照我的思路去做了,人家那个冬天两个多月确实就赚了一万多回家过春节,虽然对于一些大神来说,一两万块不放在眼里,但是对于一些收入少的还是兼职的小卖家而言,有可能就是救命稻草。所以我在这里也重申一下,本文仅对收入小的小卖家,各种大神和大卖家请路过吧。


忘记说类目了,是女装类目。运营周转资金3万左右。


那么这三个多月我做了什么?下面一一道来


一、4月份之前这个店铺是做低客单价的,原先售价均价70左右,利润有20左右。315严打被抓了几次虚假交易之后,便放弃了,才开始重新定位选品。那会做低客单价的一天也有10单8单,起步起来也快,只是依靠刷单太严重,而且严打期,总感觉不长久。最后找到中高端档口的货,有提供图片,并且能代发货。自己把图片批量处理了一下就上架了。档口货不能退货,只能同款的换码数。那会儿也没多余心思考虑这个,想着能卖就不怕压一点货,以至于到后来给自己狠狠甩了一巴掌。在4月中旬才开始陆续上架的。产品成本150-200左右,售价翻一倍左右。上架前前后后花了大半个月时间,到5月初上了接近300个款式。前期最早上架的一批款挑了20个左右每个做了一笔销量。后面基本就没管了,访客很快直接冲到800,流量值高峰有2000多。上图为证:


5月流量上来后基本每天有保底四五单了。算算利润也可观。就基本没有动过这个店铺了。整个5月上旬基本上每天躺着收钱,旺旺上也不忙毕竟一天就几个客人,又不用自己打包发货,也不怎么刷单,不怎么上新款了。整个5月流量都比较稳定,有几天掉了是因为有几个主打款断货了下架了,后来又来货了才上回去,流量才恢复正常。上图为证:


然而到了5月中下旬,真正的噩梦开始了。店铺退货陆续来了,退货率一路狂飙,最高达到接近50%左右的退货率(中高端女装,衣服又比较挑人,退货率普遍很高,有部分退货退款率是由于没有货退款造成的)。想想300多个款式,那会儿有销量的大概有接近100个,退货退的都是零散的款,不是集中在某些款。而且档口也开始陆续的某些款式断货断码了,这就造成了一个上下两难的局面。


怎么说呢,继续卖的话,资金很快就撑不住那么高的退货所积压的库存,不继续卖的话这段时间退货回来积压的库存如何解决?库存只有卖出去了才是钱,卖不出去就是一堆布料。每年淘宝有多少店铺是死在库存上面的,不是他们不赚钱,是赚的钱都贴在库存里面了。解决不了库存流通问题,永远都是个死循环。自己终究还是要想办法去解决,于是出现了6月的滑铁卢。上图为证:


6月,自己下了决定,陆续把没销量和流量的全部下架了。有退货回来有库存的,只留下库存的码数和颜色卖,卖一件下架一件。整个6月就是清库存的状态,因为自己深知,只有把库存去掉了,那钱才是真正赚回来的钱。整个月没有再上过新款,卖完就下架,流量遭遇了前所未有的滑铁卢,。于是6月就这样在清库存中度过了。


转眼7月,库存清理掉了大半了,店铺流下款式只有四五十个款了,访客也基本掉到200左右了。自己留了两个比较好的款完整尺码在卖,保住最后的那点流量,也确定了不会断货才敢这样卖。开始寻找更加稳定并且能退换货的货源了。找货源,实体的不能退换,还能去哪,唯有阿里巴巴了。于是在阿里巴巴找到了和自己风格接近,价位接近的款式,7月初开始陆续的上阿里巴巴的款式上去,能退能换,此时感觉没有什么比这个更好的了。用2天时间上架了50个左右阿里巴巴的款式,现在访客涨回400多,陆续的也卖掉了一二十件阿里巴巴的货,剩下销量的主要来自主打的两个款。库存也有在陆续的清掉一些,但是由于流量少,清得很慢。这个趋势估计到9月才能清完。访客现在在慢慢回涨,到7月底涨回八九百一千的样子还是可以的,到那会销量应该会好一点。


目前自己采用的方式基本就是线下爆款1-2个主推,阿里巴巴的款式辅助。这几个月也盈利了几万,资金充足一些,就可以更放心的去做了。7月上图:


到这里应该是总结的时候

问题1:


4月份和5月份为什么流量上到800多就上不去了?


答:资金,资金,资金!重要的事情说三遍。那会儿我可以明确的感觉到,退货压的资金和每天进货资金,已经基本压完了。说句不好听的,你连SD的钱都没有了。更别跟我提做点别的拍照啊优化啊,反倒你会担心卖太多了根本没钱压了。而且那会儿退货率高风险已经出现了,自己就更应该小心谨慎的处理好。当你资金有限的时候,你做任何一个决定,都极有可能影响你后面的成败。可以这么说,自己资金多一点,流量绝对不止那么多,宏观点,你的资金实力决定了你的流量多寡。


问题2:


6月下掉所有的款式这种做法对不对?


答:仁者见仁,我想不到比这个更好的方法。在你流量不足以支撑的情况下,你的库存清理的是很慢的,让流量上去的方法在我而言是你有足够的资金去打造和支撑流量。反过来说,资金充足的情况下,就可以做到流量足够,SKU再多,也完全不必担心这个退货库存的问题,因为你的库存会流通得很快。


问题3:


我为什么这么懒?


大家也发现了吧,我除了4月中旬上架和做销量忙了之外,后面几个月基本都不干什么事。我没有开直通车,没有钻展,标题也基本不优化。也许我应该再努力一点。
下面是我给小卖家的几点建议:


1:在你资金不太多的情况下,切忌压货,压着压着,你的资金链就断了,店铺就死了。


2:把更多的时间放在选品和定位上,一件产品利润20元一天出10单和一件产品利润200元一天出1单,所花费的各方面的成本是完全不一样。小卖家应当尽量避免做单价和利润过低的产品。


3:所谓8分产品,2分运营。选自己最熟悉的产品,用自己最擅长的方法去运营你的店铺,不管是做销量也好,直通车钻展也好,还是各种大V直推,用自己最擅长的方式去运营。只要这个方法是有效的,盈利的,那就坚持下去。自己不擅长的玩法,玩着玩着,说不定店就死了。玩法有很多,你只需精一个。




来源:派代网


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