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10月9日,食品电商格格家宣布完成1亿人民币A+轮融资,由广发信德领投,顺为资本、平安创投跟投。这是其不到一年的时间内获得的第三轮融资,天使轮来自经纬创投,A轮系顺为领投。

从燕窝店到进口食品公司

在格格家之前,李潇在淘宝上运营了一家燕窝店,只做高端货,服务真正会买好燕窝的一群人,据他说,他的这家燕窝店在淘宝上的销量一直是第一名。再往前,李萧在2005年就开始做海淘食品公司,但那个时候,无论市场接受程度还是政策明朗度都不够,最后的结果是卖掉公司实现了财务自由。

2015年3月创办格格家,李潇说自己回归了老本行。但之前卖燕窝、涉猎其他食品类别的经历无疑给目前的生意带来了影响:

——目标用户是比较高端的人群,怎么触达并促使他们购买的?
——以前买我燕窝的人转化来得,你的种子用户真的特别重要。

——和上游食品生产商怎么谈合作?
——以前的资源啊,我2005年就开始接触了。

没有解释更多,但能看出李潇因为此前的创业探索显得信心十足。然而,淘宝店转化来的用户并不足以支撑目前的1000万用户数量,同时,李潇说格格家在去年10月之前并没有大力宣传过,这轮融资之后也不打算在硬广这件事儿上下功夫。那用户怎么来的?

似乎是这个“新举动”带来的又一轮融资好运?

谈及这一轮融资的细节,虎嗅捕捉到一个信息,格格家用户量和销售额的增长并不是一个平缓上升的状态,而是在推出针对微信端用户的“环球捕手”后的成绩。

李潇说:“我们今年4月刚结束A轮,同时上线了'环球捕手',销售额增长的非常快,很快月销售额就到了1000万人民币。5月份的时候,很多投资人觉得这是一个现象级的应用,问了一圈之后发现还是我们,很多投资人就找来了。”

“环球捕手”可以理解为格格家在微信平台的名字,通过刷朋友圈分享的方式来获得增长量,而不管是用户数量还是销售额都比格格家这个APP端大很多。

但这似乎也可以理解为,此前单纯的进口食品APP,并没有为格格家带来更多的关注度。

据介绍,目前格格家的日均销售额在1000万,月均在1个亿左右,日活用户十几万,每名用户平均每个月会来1.5次。按照他们的说法,客单价在230元左右,这意味着每天的订单量在4万多单左右。李潇告诉虎嗅,格格家目前实现了收支平衡:

“像我们这么快速发展,在技术和供应链下很大投入的做法,可以实现收支平衡已经很不错了。”

格格家食品品类包括保健品、生鲜、零食,甚至母婴。虽然零食这一项为他们吸引了大量女性用户,但销量排在第一名的还是保健滋补品,200多元的客单价也不是靠零食这项就能撑起来的。这样看来,燕窝生意不仅是李潇这次创业的先行军,它背后的保健品更是格格家的招牌品类了。

但这门生意能不能长久并不是品类的扩充和销售平台的改变就能做到的,就比如,食物这个东西需要感官体验,食品电商真的改变了用户的消费习惯么?淘宝里的进口食品店虎视眈眈、京东天猫等大平台占据了大部分流量、更有其他的海淘食品电商分食这个领域,若没有更明显的差异化路线,未来的发展空间又有多少?

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