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商派云起社区_中小企业电商基础设施服务平台_云电商系统
据统计,在中国6亿女性中,有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群,年消费文胸能力在6亿套以上。专家预测未来十年内中国内衣市场的年增长率将保持在20%的速度,市场总消费能力为5000亿元。内衣成为中国服装界最具有发展前景的行业之一,是服装行业的最后一块蛋糕。杭州欧迷实业有限公司的徐总早在2013年开始着手做内衣行业的分销。目前主要在淘宝、阿里巴巴、天猫、自建平台上零售/分销+社群分销模式。提供货源、技术、一件代发的业务。
他说,云起,帮助我更好更快的开展了内衣分销的业务。
----大雄姐的第五期采访:杭州欧迷实业有限公司的电商之路
徐总 内衣大亨
杭州欧迷实业有限公司创始人
2009初入电商
当时杭州是电商主要的聚集地,徐总召集4个朋友,为电商企业提供运营、美工、客服支持
2010成立公司
由于业务增长,注册成立杭州欧迷实业有限公司
2013电商转型
淘宝改革,欧迷实业也随之开始改变,因徐总家族本身就是做内衣工厂的,有很多货源渠道的优势,于是转型做内衣类目的分销,为中小电商卖家提供货源、技术、一件代发
2016稳步发展
欧迷实业目前最高月订单在10万单左右,双十一会是平常的十倍,通常双十一当天能做到3万单左右。依靠云起ERP和分销王,可以快速的在2-3内把这些订单都发出去
业务模式
直营零售
平台零售模式: 在淘宝体系建设N+N,即一个天猫旗舰店+14个淘宝店,布局淘宝市场
渠道分销
1.批发模式:在阿里巴巴建立批发店铺,面向传统批发商和贸易商
2.网络分销代理模式:利用自己的货源优势,进行网络分销,获取更多网络分销商
3.社群分销模式:利用社群分销,发展分销商,继续渗透更多的市场
业务布局
天猫,淘宝,阿里巴巴,微信,微博,QQ,自有分销平台
(目前云起业务平台支持超过30个线上业务布局点)
业务特征
1.强大的供应链能力:两大自有工厂供应发货(义乌欧迷针织厂+汕头欧迷内衣厂)
2.背靠产业带:自有产业链优质货源,聚焦了生产设备、原材料、面辅料、设计、货运等
3.依托线下批发市场:坐拥两大批发市场一手货源
使用云起系统
云起分销王、ERP、云起微商城、货店通
初电商时代丨欧迷实业的电商初体验
2009年,大学玩过的PS和淘宝的徐总,身处杭州的徐总,家里开内衣工厂的徐总。开始搞电商了。但是,徐总没有直接利用家族内衣工厂的优势卖内衣,却全力发展电商运营。果然,在那个只要开店就可以盈利的淘宝时代,店铺运营也是很抢手的,那个时候讲究什么?快!还没等你招到美工,都已经换了好几季。于是徐总这个提供电商服务的包工头就赚了,业务越来越多,才注册了现在的杭州欧迷实业有限公司。
▼大雄姐
为什么一开始做店铺代运营这块儿?
▼徐总
虽然我有很好的货源条件,但是对于当时的我,做代运营更容易起步,更容易赚钱。其实当时那股淘宝热潮冲过来的时候,我一头扎进去了,后来电商越来越成熟,这种基础需求都转变成专业性了,很多电商企业都发展起来了,都自己培养运营、美工、客服了。而我们还是只能为很小的淘宝商服务,所以业绩有瓶颈,就解散了
这个时候我才发现,我是有货源的人!我是有工厂的人!然后我就顶下公司,靠着我们家的义乌针织厂和汕头内衣厂,开始做内衣分销了。

(图为欧迷实业阿里巴巴店铺首页)
互联网+内衣市场丨转型从家族事业开始
2013年淘宝改革,欧迷实业也随之开始改变,徐总看着解散了的公司,一个人在办公室沉思:怎么做?做什么?这时徐总才想到先利用自身的优势。自己家族本身就是做内衣工厂,有很多货源渠道的优势,于是转型做内衣类目的分销,为中小电商卖家提供货源、技术、一件代发的业务。

(图为欧迷实业天猫店铺首页)
▼大雄姐
内衣行业好做么?
▼徐总
在淘宝领域相比起女装,那简直是一个天一个地的竞争;内衣行业的门槛相对低很多,所以代理/分销商才有希望做起来。女装行业水太深,成本大,不是一般人玩得起的,还有那退货率也很恐怖的,50%的退货率想想就可怕,我们内衣才3%的退货率呢。我们的代理相对来说也还好,目前是最健康的状态。代理超级多的话也容易造成代理间的竞争,我们是严格杜绝代理之间的恶意竞争的。
▼大雄姐
代理多还不好么?
▼徐总
淘宝市场总共就那么大的,有限的资源,如果同一个产品代理很多,会导致大家都吃不到肉,或者饿不死吃不饱的状态,所以我们现在对代理有一定的条件要求。
我们也会对代理进行培训沟通,尽量错开竞争,因为我们提供的产品很多,很丰富,未来还会加入兄弟工厂的产品,所以没必要都选同款产品去卖。

(图为更新于11月9日的淘宝天猫类目数据,其中截取服装占比、内衣占比;
以上数据由云起情报魔方提供)
互联网+内衣市场丨分销业务模式
欧迷实业从一开始就定位:为提供中小卖家提供解决方案,利用货源优势为分销商提供货源和技术支持;徐总依靠云起分销王让淘宝代理官方分销商城下单,还有阿里巴巴、天猫、淘宝等官方零售商城,以后会发展云起微商城等。

▼大雄姐
分销商城的搭建和推广上,你都遇到哪些问题?都是如何解决的?
▼徐总
之前遇到代理下单问题,现在用云起分销王很好的解决了;还有仓储这块也是;有了ERP就基本上解决了
这是真的,不是强行给你们打广告,之前淘宝代理去我们阿里下单很麻烦,你想像一下一个代理一天一两百单,如果都是阿里巴巴手工下单,那一天都完成不了
复制买家地址也是经常出错的,我们的产品有四季款也有应急款,所以业务都一直很稳定的增长,生意最好的一般都是在春天和冬天,开春各代理开始开张铺货大卖起来,冬天年底是消费旺季。
订单是最繁忙的时候,最高的时候月订单在10万单左右,比如双十一我们一般都会是平常的十倍订单,通常双十一当天能做到3万单左右,我们依靠云起ERP以及分销王系统,可以快速的在2-3内把这些订单都发出去。
▼大雄姐
既然徐总这么支持,那大雄姐干脆打个硬广告
云起ERP,多平台、多店铺库存统一管理,订单全自动处理,智能全监控,双重校验,保证无错单、漏单。支持30多个电商平台对接。
云起分销王,帮有货源的商家整合商品分发渠道,快速搭建分销平台、多种供货模式、供应商分层管理、超强商品掌控力。
互联网+社交电商丨拥抱微力量
自从进入互联网时代,传统商家的竞争愈加激烈。2015年,“互联网+”成为全民热议的流行词。把互联网当做空气一样视而不见的商家再也坐不住了!于是,各种概念层出不穷,一时间“互联网+教育”、“互联网+医疗”、“互联网+旅游”、“互联网+养老”蜂拥而来。
在此形势下,社交电商为传统商家带来新机遇。什么是社交电商?就是在互联网上,通过社交关系进行电子商务活动。从用户的角度讲,就是通过好友做买卖。举个例子,一个微信好友发现了一个好产品,转发分享给了你,你点击进去发现不错,就买了。这就是社交电商。
这种社群分销模式,让每个人都可以成为掌柜,发展自己的分销人脉。商家再也无须投入巨额的广告营销费用,因为消费者就是自己的市场推广人员,而且人数还会迅速裂变!
陈总做了这么久的网络分销,意识到要开始发展社群分销了。2016年10月底开通了云起微商城,开始现在正在筹备阶段,使用货店通将淘宝上的商品一键铺货到云起微商城。但是毕竟没有接触这块的内容,陈总表示目前正在研究微分销和社群分销模式,以后肯定是要发展这块的,没想到微商城搭建的这么快,现在主要还是要仔细定制微商城的推广方案。

(图为商品都全部上好了,店招和logo还没上的欧迷云起微商城店铺首页)
未来发展方向丨自建商城+社群分销
“目前主要在淘宝、阿里巴巴、天猫、自建平台上零售/分销+社群分销模式。提供货源、技术、一件代发的业务。”陈总自信的说:“除分销王搭建的线上分销商城,未来我想把微市场做起来,淘宝目前依然是销售的主要平台,微商是未来的趋势,只要敢做只要你信自己,加入我们月入3万很正常,关键是要努力,不懂没关系,我们也有培训,也有扶持,目前全都免费的,未来我们将会提供有偿的电商服务,有些服务将会收费啦,把握机会哦!”
关于徐总的3个小问答
1、您做过最有成就感的一件事是什么?
▼徐总
好汉不提当年勇,就说说我们现在最近的一件事情吧,前几天有个代理找到我,说要跟我聊聊
我说订单问题你找客服更专业,店铺问题找我们的运营支持更专业,找我可能得不到更好的帮助。
代理说:“都不是这些问题,聊聊心,好久没跟你聊过了,记得刚开始加入欧迷的时候,那时候都是老板自己负责跟代理接触,哪怕像我一样的小代理也是老板在沟通,后来随着欧迷的发展,员工越来越多,分工也越来越细,也更专业了,就很少见到老板这个人了,很怀念那时候跟着你做,虽然那时大家都的不大,我跟着你做代理,很轻松,G20之前每个月都有5万的收入,是我去年都不敢想象的,受G20影响我掉下来了,现在每个月3万左右了,所以有点困惑,想跟老板聊聊,能不能提供更多的支持给我,让我超越顶峰。“
我说:”可以,你需要什么我尽量给你安排,让更多人给你支持,不仅你这样,其他代理做到5万/月也是多多少少受了点影响,我们都会想办法给大家支持。“
其实像这样的代理很多,之前我们也是小公司开始的,没几个人的时候,很多事情都是我自己亲力亲为的,所以很多代理跟着我们也有两年多了,大部分代理通过自己的努力确实做到了曾经我们都没想过的成绩,我觉得这也是我最开心最实在的成就感,可能跟我不喜欢虚的不喜欢吹有关吧。

2、有没有熬不下去却又不能放弃的经历?
▼徐总
有啊,多了,创业总是痛并快乐的啦,坚持下去,先解决生存问题就好。
3、您的团队规模与具体分工
▼徐总
我们目前有30多个人,分工都很明确,有前端的销售、客服和技术支持,后端的仓储管理。

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