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商派云起社区_中小企业电商基础设施服务平台_云电商系统
我国十大畅销女鞋品牌大部分属于拥有多品牌与产业链完整的企业。这类企业借助自身的产业链,结合自身品牌定位,针对不同女性消费群体推出不同消费定位的品牌。根据CIIIC消费品市场重点调查报告,2000年、2008年、2014年女鞋市场前十大品牌的市场份额分别为35.30%、38.44%、45.07%,女鞋市场集中度逐步提高。
台州唯喔商贸有限公司的叶凡,在云起的支持下,搭建了官方分销商城、微信商城,将女鞋一件代发业务稳健发展至今。
  • 2005弃医从商

公司主营网站建设和网站推广,叶凡主功SEO,闲暇喜欢做网站的前端设计!
  • 2008正式踏上电商之路

叶先生开始做网络营销托管,就是现在的代运营,主要做阿里巴巴国内站和天猫。短短几个月,运营的天猫店月订单总额突破20万
  • 2012建立官方分销商城

使用云起分销王建立了“蚂蚁货源”官方分销商城,开始做女鞋一件代发!发展至今都在做着货源供销商、天猫和一些淘宝U站。累计分销订单量达210万
  • 2016建立全民分销微商城

使用云起全民分销建立社交移动分销商城。短短2个月订单量突破5000单

使用云起系统:分销王、 招商王、 云起微商城
两大业务模式:
(一)直营零售
平台零售模式:在淘宝体系建设N+N,即一个天猫旗舰店+2个淘宝集市店,布局淘宝市场
(二)渠道分销
1.批发模式:在阿里巴巴建立批发店铺,面向传统批发商和贸易商
2.网络分销代理模式:利用自己的货源优势,进行网络分销,获取更多网络分销商
3.社群分销:利用社群分销,发展分销商,继续渗透更多的市场
(图为蚂蚁货源官方分销商城)

第一阶段:顺应电子商务大势
08年做代运营的叶凡顺应电子商务的大势,使用云起分销王搭建了官方分销商城,利用温岭本地人的优势,开始做起了淘宝销量第一的温岭鞋的一件代发业务。
1> 叶总,你是做女鞋一件代发,那货源从哪来的?
叶总:做淘宝女鞋的人应该都会知道温岭鞋,在淘宝上温岭鞋应该算得上是销量冠军了!我是温岭本地人,所以做温岭鞋相对优势要大很多。
2> 那分发渠道在哪儿?如何做推广?如何做免费推广?
叶总:主要分销渠道是淘宝女鞋卖家,刚开始的推广方式主要是搜集淘宝卖家QQ,通过企业QQ批量加人进行沟通,提供货源,一件代发。这也算是个不错的免费推广!

第二阶段:流水的分销商、铁打的供应商
2012年5月淘宝在线店铺5964460个,之后淘宝改版,无法看到具体店铺数量,不过目前肯定不会低于600万。任何行业都存在二八定律,永远是一小部分店铺获得绝大部分订单。大多数店铺是达不到每天2个订单。
这么少的人赚钱,仍会有那么多人参与?那是因为绝大部分都是做兼职的,店铺有无收入根本不影响店主的生活,所以造就庞大的店铺量。
做淘宝卖家的供货商,很大的问题就是分销商的流动性和不稳定性。叶先生发现,这些淘宝小B可能今天做女鞋,销量不行,明天就做女装。没赚到钱,拍拍屁股不做了。分销商不用承担库存、发货这些风险,门槛较低,维护这些流水一样的分销商,叶先生除了守住忠诚的分销商,只能见招拆招。

3>面对高流失率的会员/分销商,你是如何做维护的?
叶总:流失总是难免的,只要不是失去口碑和信用,我相信如果有新的吸引他们的活动或产品他们还是会回来的!谁不想和一个口碑不错而不失信用的供货商合作?
况且还有云起招商王,给我们提供了精准招商的服务,突破了传统寻找分销商的模式,轻松建设网络分销渠道,实现"渠道为王"。
其实云起很大程度上,支持了我更快速的发展其他渠道,帮助我开展更多的业务模式。

第三阶段:开始移动社交分销模式
移动互联网进入全面爆发期,网购行为三大特征:更碎片、更个性、更便捷
2016年1月份,国内移动电商用户规模为4.12亿,相比去年的3.27亿增长了25%。去年11月份,受“双十一”促销拉动,中国移动电商用户规模一度突破5亿,达到了5.05亿。从阿里淘宝和天猫来看,70%—80%的访客来自于无线,60%—70%的交易来自于无线。过去的PC时代所带来的各种电商的模式已经开始进入非常快速的转移,进入了移动电商的时代。
(图为叶先生的全民分销微店)
今年5月份开始用云起全民分销开展移动社交分销业务,全民分销微店到现在目前销量已经达到5000单。而且还没有开始做具体的推广,仅仅是发展分销商。
叶先生在店铺运营的过程中发现有一点比较重要,那就是移动社交营销,不是你的价格低就有好销量,而是看你的商品有多少人愿意甘心情愿的为你分享!分享的人越多,生意越火爆!要想在这一块分到一份羹,首先考虑的就是怎么要让你的会员和分销们动起来!
5>那你是如何让别人甘心情愿的分享?让会员和分销商动起来?
叶总:我相信没有一个人愿意免费为你分享推广,而且是长期的,所以前期一定要给他们希望,如果后期的“希望”跟不上,那肯定会步入到会员发展瓶颈期,所以我也特别希望,全民分销能够加个角色,那就是“代理商”代理商的权益就是可以得到他所发展会员及分销商销售总额的?%。这样一来你有几个代理商就有几个为你卖力做推广的帮手!
大雄姐还有几个小问题:
6>在您电商之路发展中遇到了哪些挫折,您都是如何解决的?
做电商,挫折是难免的。如淘宝、天猫,降权、扣分也算是常有的事,别人的平台别人说了算,你必须服从他们的游戏规则!因为你别无选择!还有会员流失到会员转移那种痛感,算是如人饮水吧!说到解决方法真的没有更好的,只有见招折招吧!
7>未来的发展方向是什么?
未来我还是比较看好移动社交营销的,虽然微商给人带入了无底深渊,只要你不是抱着捞一把就跑的心态,我想做这一块还是比较有“钱途”的!还有在电商这个时代里,只能说是淘宝的天下,时刻关注着他的一举一动,去猜测他动作的目的,至少我认为可以分到一份羹。
8>“微商给人带入了无底深渊”,你为什么这么说?
其实我们大家都知道,之前的微商们把一些商品进行包装,然后翻上几十倍几百倍的利润!面膜就是一个不错的例子,几毛一张的成本,售价几十元一张,通过洗脑及系列会议营销进行大规模的激励,代理们几百盒几千盒的拿货,销不出去往亲朋好友使劲推,把功效说得比神还神,而结果大家可想而知。
谢谢叶总的支持!!!鲜花!!!掌声!!!
最后大雄姐问了最后一个问题
放弃医生,可曾后悔?
放下手术刀做电商,我一点也不后悔!



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