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商派云起社区_中小企业电商基础设施服务平台_云电商系统
我国的农村县级行政区划约有2900个;县域人口约9.6亿,占全国总人口的70%;从经济总量角度看,全国县域经济的GDP总和约占全国GDP的56%;农村县域经济的社会消费总额大概占全国的50%;可以看出,县域具有巨大的发展潜力。河南省清河县的电商主任李德成早在08年抓住势头,全力进军电子商务。
他说,我们河南省清河县的电商进程都在稳步前进,而这一切发展都与商派、都与云起有关。
----大雄姐的第二期采访:清河县羊绒产业的电商之路
李德成 80后CEO “河南省清河县电子商务中心”电商主任
  • 2008初入淘系:高峰时期运营4家天猫店,目前运营1家天猫店
  • 2016进军微信分销:开启云起微商城,开店半个月,店铺访问量高达19524,交易总流水29716
  • 2016进军O2O业务:布局线下体验馆>上线官方商城>铺展线下分销业务


使用云起系统:云起微商城、 货店通、 分销王、 ERP
两大业务模式
(一)直营零售:
1、线上官网零售
2、线下体验馆试穿的O2O模式
(二)渠道分销:
1、社群分销(供应商代发货,发展分销商)
2、全渠道分销(微信分销、朋友圈代销、线下批发、代理联营)
业务特征 :县域贸易
先出一道选择题:你买哪一件?
A:一件羊绒衫,淘宝天猫上卖598。
B:同样羊绒衫,微信商城卖10块钱。
很显然,答案当然是B,我问个毛。
但束,当B选项真实发生在云起微商城的某一个微信商城----清河羊绒产业带官方直营 店里时,我觉着,店家是疯了!老子要发了!
OK,大雄姐证实,店家没疯,本人还对他进行了采访。
这位胆子很大,大学学法律,会写代码抢小米手机的80后
这位河南省清河县电子商务中心的电商主任
这位“德成网络科技有限公司”的CEO---李德成
他明明知道一件羊绒衫成本是598块,偏偏开个云起微商城,全场10块钱大甩卖;
他明明知道线下体验店试衣,再到官方商城购买的O2O模式,有着2个超大的痛点,但还是拉着团队干了起来。
他来告诉你,他们县的电商业务如何开展,如何做微信商城,如何线上线上打通O2O;为什么要把598块的高品质羊绒衫10块钱“大甩卖”!
以下大雄姐和他的10个对话能让你找到答案!有所收获!
一、淘宝篇:这个双11继续干

1、你是什么时候开的淘宝店?
▼李总
08年开始第一个淘宝店铺。之前一直走实体店。那时候淘宝是卖方市场,我记得我上传第一件羊绒衫到淘宝,第二天就卖了一件。天冷旺季的时候,一个月最高能做3000件。
现在做淘宝流量太难了,每天直通车要花费2000+,转化也比较难。PC端根本不行,有也只有移动端。可以说85%以上都是移动端的流量和转化。
但,云起支持了我们更多的业务模式。例如使用全民分销低成本、高效率的开启微信商城,很大程度上减轻了发展其他渠道的阻力。而且云起还能将各种销售渠道、业务都统一的进行管理,分销王整合了我线上线下的销售渠道,ERP帮我把线上、线下的仓储、发货、订单、报表、财务及售后都统一进行管理,会员通管理了我所有渠道的所有会员,更轻松的进行会员营销。
天猫店 ∨ 好评如潮潮潮潮

2、双11这一趟流量大潮,你们如何抓住红利?
▼李总
刚才说到的每天2000+的推广支出,我们一直在投入,直到双11引爆销量。
准备期做好基础销量,通过上活动,付费推广等形式。有了云起的支持,各种业务模式都可以进行统一的订单管理、会员管理、分销商管理,做好各个环节的准备工作。
预热期做好加购,控制精选人群,增加流量入口。
爆发期做好转化,抓住意向人群促成高转化等等。

3、每日2000+的资金投放,今年双11预期做多少单?
▼李总
2000单,不能把期望定得太高。
呵呵。永远不要相信美好的事情即将发生。

二、微信商城篇:我非常看好微信分销

4、您是基于什么原因,想做微信商城?
▼李总
首先,我们清河羊绒一直在尝试电商化,从之前的淘宝店,到目前的微信商城,再到现在正在进行的线下体验店+线上官网购买的O2O模式,这是我们 县域企业电商化 的探索和试错之路。
再者,目前淘宝网鱼目混杂,以次充好的太多了。真正想买点品质好货的消费者都不敢购买。
而且,电商尤其是淘宝天猫的推广成本越来越高,从长远来看我们还是更看好分销的模式。
总的来说,扩大我们的电商版图,分销是必然,微信是拥有巨大流量红利的移动电商战场,全民分销是我们的产品推广和展示的一个重要武器。我们想利用分销的模式降低引流的成本,把好的羊绒产品推广给消费者。
更何况,用免费的云起微商城先开微信商城,再用免费的货店通将原来淘宝店的商品,一键抓取,一键铺货,根本没什么人力成本的投入,只需要让现有的团队,多尝试一些可能性,为什么不呢?!
羊绒生产车间 ∨ 一丝不苟

5、虽然微信有超级无敌大的红利,但事实上,人们对于微信商城,所谓不正规微商,还是抱有怀疑,你是如何打消这层阻力的?
▼李总
高品质羊绒产品的特点是:质量好、价格高。几百块的羊绒衫,直接付款的话,顾客肯定有顾虑。
若是要用原价销售,又没有推广投放,我们的商品要在朋友圈卖开来,很!难!
所以,我们设计了一个“付邮试穿+货到付款”的模式。
无论我们云起微商城上销售的羊绒衫客单价多少,都只收取10元快递费用,顾客就能试穿598元的纯山羊绒衫,试穿满意后再支付货款给快递员,完成交易。
云起微商城 ∨ 10块钱就能买到真!羊绒!

6、先试穿再付款,这么做的效果怎么样?
▼李总
开了半个来月,上传了 23件商品 , 成交了92件 ,平均客 单价323块 , 23条 好评。
这还是在没有0投入过来的自然流量!可是说是我们的天使用户。
开微信商城,说白了就是社群熟人分销,当我们拥了这一批天使用户,他们认可我,就会主动帮我传播,会介绍同事朋友亲戚过来复购,想成为我们分销商的……这样以人带人的社群分销模式,我非常看好。
喏,你们要的
10块钱的高端羊绒店
7、这么美丽的价格,要是碰上吃’霸王餐’的顾客怎么办?
▼李总

三、O2O篇:线上官网分销+线上体验馆服务

8、又是基于什么原因要开展O2O业务?
▼李总
各大平台和互联网企业都在寻求更多的流量入口,而线下恰恰是一个非常大的流量入口。人们通过线下体验店获得实打实的“服务”是线上网店无法给予和替代的。
而且真正的好产品,比如一件100%的纯山羊绒针织衫,成本最低也在400+,淘宝的几十块基本全是假冒,想花钱的用户,又买不到真真的好货,这也是一个问题。
基于此,我们打出了O2O组合拳:线上网店+线下体验馆,让用户摸得到,看得到,试穿得到我们高品质的羊绒衫,从心底里认可后,推荐同事朋友亲戚一起来线上官方商城来购买。
线下体验馆 ∨ 总有一款适合你
我们把全渠道分销和官网零售商城融合在一起,用 云起分销王 搭建完成,用户试穿满意后,就可以在零售商城下单购买,淘宝、京东和线下分销商也可以拿货分销,这样,我们就能整合线上线下商品的分发渠道,将整个销售渠道都统一管理起来。
9、那既然用户已经到了体验店,是什么促使他们非得到网上购买??
▼李总

10、那么问题来了,你要如何做导流?
▼李总
我们会利用微信商城做引流。
目前是云起微商城,既可以做产品展示又可以做分销。
虽然淘宝、天猫难做,但毕竟还是一个重要的销售战场,将会把各种业务模式、各种销售渠道都统一结合在一起,去拓展更多的销售渠道。
这些其实都是在尝试中,未必能成功,但一定要敢于尝试!

四、关于李总本人
我用颜值保证:接下来你看到的对话,将真实有效可靠
1> 李总,你从事电商互联网,是几年老司机了?
【李总】8.9年吧。个人比较爱好写代码。
2> 哈哈,有没写代码抢月饼?
【李总】以前倒是抢过小米,用代码最多一次抢了4台。
3>抢了4台小米手机,你感觉如何?
【李总】虚荣心爆棚,感觉自己瞬间两米八。
4> 写代码这么牛,那你大学是学计算机?
【李总】不是,我学法律。
5> ......喜欢看啥书,电影,或者有哪句话在你失望、灰心的时候给你希望?
【李总】我失望的时候会看微信签名。
6> ???
【李总】我的微信签名是:Fuck life!

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